Linkedin Ads nel 2025: quanto costano davvero, quando funzionano e quando evitarle

Se lavori nel B2B e stai pensando di “provare a fare campagne LinkedIn”, fermati un attimo. LinkedIn Ads non è una piattaforma da testare alla cieca. È uno strumento preciso, utile solo se hai chiari tre elementi:

1. Chi vuoi raggiungere
2. Cosa vuoi ottenere
3. Quanto sei disposto a investire

In questo articolo andiamo al punto, senza giri di parole. Parliamo di:

• Quando funzionano davvero le LinkedIn Ads
• Quanto costano nel 2025
• Quando è meglio evitarle
• Come impostare una campagna che non bruci il budget in pochi giorni.

Perché LinkedIn Ads è diverso

LinkedIn non è un social generalista. Chi lo usa non lo fa per svago, ma per lavoro. Scrolla per cercare idee, strumenti, opportunità. Non per noia. Questo cambia tutto:

• Il livello di attenzione è più alto
• I messaggi devono essere più professionali
• Il contesto richiede contenuti coerenti con un mindset business.

Ecco perché la pubblicità su LinkedIn può funzionare molto bene nel B2B, ma solo se il target è chiaro e l’offerta ha un certo peso.

Quando le LinkedIn Ads funzionano davvero

Il tuo target è verticale e ben identificabile

LinkedIn permette un livello di targeting che nessun’altra piattaforma offre. Se vendi un software per aziende tra 50 e 500 dipendenti, puoi targettizzare solo manager e decision maker in aziende di quella dimensione, in un settore specifico, in una determinata area geografica.

Questo è l’ambiente ideale se hai già validato il tuo buyer persona e vuoi concentrarti su contatti di qualità.

Offri qualcosa ad alto margine

LinkedIn non è il social più economico. Ma può essere estremamente profittevole se conosciamo bene il nostro target e sappiamo targettizzarlo.

Se vendi servizi o prodotti sopra i 1.000/2.000€, anche un CPL di 100/150€ è sostenibile. L’obiettivo non è pagare poco per lead, ma pagare il giusto per i lead che possono davvero diventare clienti.

Se con un investimento mensile di 5.000€ il ROI è di 15.000€ sarà sicuramente meglio rispetto che investire in una campagna su un’altra piattaforma con una spesa di 500€ e un ritorno di 550€ o magari in negativo.

Hai un contenuto utile da offrire

Su linkedin funziona una logica che passa dal valore alla vendita passando per il contatto (“valore → contatto → vendita”).

Le campagne più efficaci offrono prima di chiedere qualcosa: una guida, un webinar, una checklist. Serve per creare una prima relazione e qualificare l’interesse. Solo dopo ha senso proporre una demo, una call o un’offerta commerciale.

Quando non funzionano (e ti fanno solo perdere soldi)

Target generico o indefinito

Se il tuo pubblico è “aziende italiane interessate alla digitalizzazione”, sei troppo vago. LinkedIn richiede targeting preciso:

• Job title
• Livello di seniority
• Settore
• Localizzazione
• Dimensione azienda.

Altrimenti bruci budget parlando con chi non ha nessun interesse o potere decisionale.

Offerta poco rilevante o a basso valore

LinkedIn Ads non funziona se quello che offri non ha peso percepito per il tuo target. Una proposta generica, poco distintiva o con un valore percepito troppo basso viene ignorata o, peggio, genera clic non qualificati.

Senza un funnel strutturato che accompagni l’utente verso un’offerta più strategica, con margini adeguati, il rischio è di bruciare budget senza creare vere opportunità commerciali.

Creatività debole, messaggio vago, landing page confusa

Anche un buon targeting può fallire se l’annuncio non è chiaro, o la landing page non spiega bene cosa si ottiene. Serve coerenza e chiarezza e, di conseguenza, devono essere ottimizzati:

• Titolo che cattura attenzione
• Messaggio specifico
• Call to Action unica

Quanto costa davvero fare pubblicità su LinkedIn nel 2025

Il costo dei lead di LinkedIn va sempre rapportato alla qualità di quest’ultimi e al valore dell’offerta. I prezzi variano molto in base al settore, al tipo di target, agli obiettivi della campagna e alla qualità dei contenuti.

Non esiste un “budget giusto” valido per tutti: dipende da cosa vuoi ottenere e da quanto è chiaro il percorso che hai costruito per convertire i contatti in clienti.

In generale, chi investe su LinkedIn lo fa per generare opportunità di valore, non per fare volume. E questo richiede una strategia pensata, non solo un test al volo. Guardare solo al CPL non basta. Un contatto più costoso ma altamente qualificato può avere un impatto molto più alto di tanti lead generici raccolti altrove.

Un lead da 150€ su LinkedIn può valere più di 10 lead da 15€ su altre piattaforme, se è il contatto giusto.

Come impostare una campagna che non brucia il budget

Parti da un contenuto utile

Non promuovere il tuo servizio direttamente. Promuovi un contenuto che abbia valore in sé: una guida, un framework, un mini report. Deve rispondere a un bisogno chiaro del tuo target e posizionarti come autorevole.

Segmenta davvero

Il segreto è saper escludere correttamente. Costruisci il pubblico in base a:

• Titolo lavorativo specifico
• Seniority
• Settore
• Area geografica.

I contatti devono essere pochi ma buoni: non serve volume, serve qualità.

Cura la destinazione

La landing page è parte integrante della campagna. Deve avere un messaggio unico e coerente con l’ad, offrire un solo invito all’azione e caricare il contenuto in pochi secondi, anche da mobile.

Spesso non serve un sito perfetto. Serve un flusso semplice, diretto ed efficace.

Quando evitare le campagne LinkedIn

LinkedIn Ads non è per tutti. Meglio evitarle se:

• La tua offerta non è ancora chiara o testata
• Vuoi solo “provare” senza budget e strategia
• Hai bisogno di risultati immediati
• L’obiettivo è volume di lead e non qualità.

In questi casi, meglio utilizzare altre piattaforme o canali.

LinkedIn Ads: utile se usato con criterio

Linkedin Ads è uno strumento potente. Ma va usato con lucidità.

Non è plug & play, non è economico, e non è adatto a chi cerca “test facili”.
Funziona solo quando: sai a chi parli, hai qualcosa di valore da offrire e hai un funnel pensato in funzione del tuo ciclo di vendita.

Se questi elementi ci sono, LinkedIn ti permette di parlare con le persone giuste, nei ruoli giusti, nel momento in cui stanno cercando ciò che offri. Ma ci devi arrivare preparato.

Scopri di più contattandoci e ricevendo il giusto consiglio!