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Marketing digitale euristica – vincere

marketing digitale euristica

Marketing digitale euristica

Bias Cognitivi

Se di recente avete deciso di acquistare una nuova auto all’improvviso inizierete a vedere quall’auto ovunque.
L’euristica dell’influenza spiega come la percezione della realtà sia influenzata da ciò che desideriamo in quel dato momento.

Nel libro “Scarcity: why having too little means so much” questo fenomeno viene dimostrato con esperimento: a due gruppi è stato chiesto di riconoscere alcune parole mostrate su uno schermo in rapida sequenza (porta, torta, corta).

Il primo gruppo ha individuato le 3 parole con percentuali simili. Il secondo gruppo ha individuato nell’80% delle risposte la parola “torta”.

Il primo gruppo ha eseguito il test dopo pranzo, il secondo gruppo prima di pranzo.

Definizione di Bias

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