Strategie di marketing su LinkedIn efficaci per trovare clienti nel B2B

Perché LinkedIn è il luogo naturale del B2B

LinkedIn non è un social tra gli altri: è il più grande database di professionisti e aziende al mondo. Lì si incontrano decision maker, buyer, consulenti e partner. Non solo: chi è su LinkedIn ci sta con un mindset professionale. Non si scrolla per noia, si cerca valore. Per questo motivo è fondamentale creare una buona strategia di marketing su LinkedIn.

In un mondo in cui le email freddissime non funzionano più e la pubblicità online è satura, LinkedIn offre un’alternativa credibile, autorevole e, se usato bene, anche efficace nel generare lead.

I 3 pilastri: contenuto, conversazione, continuità

1. Contenuto: è il tuo biglietto da visita. Un profilo ottimizzato non basta: serve un feed che parli al tuo target, che crei relazione, che ti posizioni. Non vendere. Spiega, racconta, commenta. I post migliori? Quelli che fanno riflettere.

2. Conversazione: LinkedIn non è un palco, ma un tavolo di discussione. Rispondi ai commenti, scrivi nei post altrui, chiedi opinioni. La conversazione è ciò che trasforma il contenuto in relazione.

3. Continuità: Non serve postare ogni giorno, ma serve costanza. Un piano editoriale leggero, ma strategico, è sufficiente per costruire presenza e fiducia.

Strategie organiche: dal profilo ai commenti

Profilo ottimizzato:

• Foto professionale

• Headline chiara e orientata al valore per il cliente

• About scritto in prima persona, con tono umano e concreto

• Esperienze che mostrano competenze e risultati

• Call to action chiara (“scrivimi se…”)

Contenuti:

• Post brevi e chiari (max 1300 caratteri)

• Alternanza di storytelling, insight, opinione

• Uso intelligente degli hashtag (3-5 pertinenti)

• Formati visivi (caroselli, immagini, pdf) per aumentare engagement

Commenti strategici:

• Commenta post dei tuoi prospect o partner ideali

• Aggiungi valore, non vendere

• Fai domande autentiche

• Rendi i tuoi commenti memorabili (frase iniziale d’impatto, chiusura che stimola risposta)

Strategie outbound: DM e prospecting

Prima di scrivere un DM: osserva, leggi, interagisci con i contenuti del prospect. Niente approcci a freddo da sconosciuto.

Template di DM efficace:

Ciao [Nome],

ho letto il tuo post su [tema] e l’ho trovato molto interessante. Anche noi lavoriamo spesso con aziende [settore] su temi simili. Se ti fa piacere, mi farebbe piacere entrare in contatto e condividere qualche spunto.

Buone pratiche:

• Personalizzazione reale (non usare automatismi invasivi)

• Curiosità prima che offerta

• Ascolto prima che pitch

• Follow-up dopo qualche giorno, sempre gentile

Tool e automazioni: cosa usare e cosa evitare

Da usare (con criterio):

• LinkedIn Sales Navigator: ricerca avanzata, salvataggio lead, insight utili

Da evitare:

• Bot che inviano messaggi in massa (rischi blocco profilo e reputazione)

• Automazioni aggressive

• Tool che promettono lead senza sforzo: non funzionano, o funzionano male

Case study reale di una buona strategia di marketing su LinkedIn

Un nostro cliente nel settore degli impianti industriali B2B ha iniziato a usare LinkedIn con un piano molto semplice:

• 2 post al mese (case study, insight tecnici)

• Commenti mirati su post di buyer e partner

• DM personalizzati ai profili interessati

Risultato dopo 3 mesi:

• +40% visite al sito dalla pagina personale

• 7 conversazioni commerciali attive

• 2 clienti acquisiti con trattative partite da LinkedIn

Consulenza LinkedIn

LinkedIn è il luogo dove le relazioni professionali nascono. Non basta esserci, serve una presenza curata, attiva e coerente. Non esiste una bacchetta magica, ma una sequenza di gesti consapevoli che, nel tempo, portano risultati reali.

Hai bisogno di consulenza LinkedIn? Contattaci e ti aiuteremo a raggiungere i tuoi obiettivi!